残念な新聞営業現場 ◎データ活用の必要性 新聞の営業が、どれだけデータを基に行われていると思いますか。実は、旧態依然と営業マン・レディー一人ひとりに任せきり。「契約は足で稼げ」「訪問件数と契約件数は比例する」などの号令をかけるのがせいぜいなの…
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