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クルマ好きです
初めてのクルマからの遍歴です
最近はベンツですが、すべて中古車‥格安物です
５３歳時に所有のベンツCLK320と５８歳時所有AMG C32はお気に入りでしたが、両車とも故障で泣く泣く手放しました
現在の愛車はAMG C32の故障のため、急遽弟のクルマを譲ってもらいました
このクルマは長～く乗りたいです
『新聞営業ハンドブック2020』Part３
お客様を分けて対応
営業対象になるお客様には、色々な種類の方がいらっしゃいます
大まかに分けると上表のようになります
①は新聞をまったく読んでいない人 ②は新聞は読んでいるが他紙を読んでいる方 ③は新聞を読んでいる方 と大きく３つにわかれます
それぞれに細かい区分があります たとえば、①の新聞を読んでいない方で今まで一度も新聞を読んだことがない方、読んだことはあるけれど何らかの事情で現在は読んでいない方 等々色々な方がいらっしゃいます
そのお客様の事情にあわせた営業、つまり新聞情報をお勧めしていかなければいけません
１か月約３，５００円のお金を頂戴するだけの価値があるということを十分に理解していただく必要があります
お客さまとできるだけお話をして、お客様の状況を把握して、お客様が必要とする新聞情報をお勧めしていきます
お客様に嫌われない営業をすることを期待します
本来であれば「お客様に喜ばれる営業」であるべきです
